Waiting 的 小散戶日誌

一、定義：毛利 =  營業收入 - 成本

二、分析架構：Porter的五力分析，請先參考工研院 國際合作知識分享網

個人建議可以這樣記

上游-供應商的議價能力

下游-購買者的議價能力

本身-新進入者的威脅、現有廠商的競爭程度

商品-替代品或服務的威脅

三、從毛利角度來看競爭力：

大家再思考這個式子  毛利 =  營業收入 - 成本

上游其實關係到成本(供應商，就是進貨來源)

其他的部份會影響到產品單價，也就是營業收入 

像是替代品的價格、廠商的競爭程度，很直觀的都會影響廠商的定價

因此 毛利率其實就是檢驗的競爭力的總和指標

至於競爭力在哪些方面強，就需要個別探討了

四、舉例：

(一)假設在一封閉市場中(無貿易)，只有一家廠商生產黃豆，而有許多沙拉油廠商，

則上游供應商(黃豆)議價能力強，因為只能跟他買。

(二)國際知名名牌包包的商品價格為何比其他二線品牌的價格高出許多，

當然品質有所差別，但是最大差別應該是品牌價值。

(消費者主觀認定該商品與一般的不同，該商品替代品、競爭者競爭力弱)

五、評估方式：

(ㄧ)與同產業其他廠商相比：需注意產品的差異(市場區隔)。

(二)與自己以往數字相比：

  1.稅前淨利率 > 營業利益率 ~ 業外轉投資多，請看合併報表

  2.毛利率波動幅度大 ~

    (1) 鋸齒狀：參考性不高(毛利率連同營業利益率一起看，注意是否有同方向變動)

    (2) 波動大且方向明確：景氣循環股、新興產業等

六、結語：

毛利率是個相當好用的指標，但這不代表判斷競爭力看毛利率就好了

還需多蒐集資料，再去思考公司競爭優勢為何，這樣才可提高準確度。

以上